顾客需求是对外开放的市场，是为所有生意的首要因素的。怎样做生意，就是要深刻了解市场需求。市场需求是怎么样的？是市场交易产生的需求。市场需求的本源是社会职业的需求。社会对物质和文化层面都有需求。一种商品市场需求量的计算，就是现一块钱能售出商品的数量。在市场需求中，总有两个因素是你必须要认清的。这两点是什么呢？我们一起来看看。
第一点，你要认清你的行业特点，特别是你的行业存在什么缺点，怎样创造价值。对于每一个行业来说，它都存在着某些特点和缺点，了解这些特点和缺点，有利于从不同角度出发去做营销，解决你的客户需求。在此基础上，你可以找到创造价值的方向。抓住了这些点，你就能站在市场的高点，找到可以创造营销优势的方式和方法。
第二点，了解人性和人情关系，抓住市场的关键人物。无论什么行业，拥有人性关系的人总会比较容易取得成功，把握市场的关键点，在现实中策略推进营销方案，最终实现企业和个人的价值。在市场上，成功的关键在于找到市场中的关键人物，掌握他们的心理和动态。只有这样，才能够抓住市场机遇，实现自己的目标。
如何做好生意？认清市场需求的基本要素，找出属于自己的市场路径，制定出可行的营销方案，通过真正地了解人性和关系来获得市场和交易的成功。学会问问自己以下几个问题：我为何要进入这个行业？我拥有什么优良的产品或服务？我的客户群体是什么？如何找到并抓住市场的关键点？如何建立自己的名声和口碑？怎样做事才能体现我与众不同呢？
