北京购房新政之链家北京二手房：
链家北京二手房世界500强房地产中介之一，在北京有着遍布全市的数百个门店，是北京乃至全国最为著名的房地产中介之一。在北京购房最为头疼的就是找到一家真正靠谱的房地产中介，购房这条路上，板子走的多了，自然会有耳朵长的人，而身在链家的大牛则大有可观。
作为一个有耳闻于此的行业投资人，笔者有幸采访了来自链家的天津大牛，从他口中了解到在北京找好房源的智慧，和一些实用的购房技巧。以下是笔者整理的一些观点与笔记：
核心策略一：多问小事，尽早灵活判断房源质量！
虽然天下房地产中介，没有完全靠谱的，但是高素质的，不算太难找。听天津大牛讲，找靠谱中介最为关键的是，通过询问一些看似不起眼的小事，在其中挑出重要的信息，快速全面的了解房源的优劣，并做出好的选择。比如友好的邻里；楼层位置；周边交通状况等。
核心策略二：洞察心理，沟通贴心，有价值，协商三赢！
在问清楚房源情况之后，如何甄选好的房源成为了新的难题。高效的沟通能力和谈判技巧在此方面起到了不小的作用。和房东谈判，我们要较强的心理洞察力，因为房东很可能是我们交涉的一个比较强势的对方。首先，我们需要主动提出我们所算的每一个房贷金额，以及还款期限，并且仔细阐述我们的理念，并且在确立立场后，与房东进行讨价还价的技巧，可以是采用计算器算出实际还款数目，以及多种还款方案。最重要的是，要体现自己的合作态度，让房东看到不一样的您，让谈判达到三赢的局面。在一些非常困难的情况下，大牛还会想办法和锁定其他房源的客户提携，一起去草拟后续的合同方案，以实现多赢的效果，或者在交易完成后，为共同利益合作多几次，真正的让买卖双方都有看得到的好处。
